酒店产品销售渠道,酒店产品销售渠道有哪些

weijier 2024-10-25 13

扫一扫用手机浏览

文章目录 [+]

大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于酒店产品销售渠道的问题,于是小编就整理了2个相关介绍酒店产品销售渠道的解答,让我们一起看看吧。

  1. 酒店选择销售渠道时需要注意哪些因素?
  2. 酒店销售,怎么才能做好,客源怎么找?

酒店选择销售渠道时需要注意哪些因素?

酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题,或多或少可以引起我们的思考:

其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位,或分析不够深入,定位不准,使酒店经营策略模糊。

酒店产品销售渠道,酒店产品销售渠道有哪些
图片来源网络,侵删)

其二、当前,酒店经营销售的主要精力放在了解对手,如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化,只是在努力发掘自己的"潜力",逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车",使自己酒店的客源市场人为变小。

酒店销售,怎么才能做好,客源怎么找?

我就是做酒店销售的,跟以往找客源不同,现在网络的作用远远大于人工的力量。

首先维护好老客户,这个是特别重要,客户对你信任,会转介其他客户给你,这些都是稳定的客源。

酒店产品销售渠道,酒店产品销售渠道有哪些
(图片来源网络,侵删)

然后在网络方面要及时跟进,所有的旅游网站都会争相合作,第一手***送到你手上,属于省力还赚钱的生意,并且一定要注意网络的评价,这个才是关键。

旅行社的关系也要重视,平时不送客,送客就是大团队,而且他们的事情不多,跟导游搞好关系,很多事情方便的多。

你要考虑你酒店的方向,旅游还是商务,有针对性地去推广。销售是个日积月累的工作,不可能一口吃成胖子,脚踏实地,不急不缓,一定可行。

酒店产品销售渠道,酒店产品销售渠道有哪些
(图片来源网络,侵删)

小酒店嘛 要的是气氛 气氛有了 外人看了 都会来试试口味 没气氛 人家看了冷清清的 谁回去 大酒店就麻烦了 要和*** 和 公安局 交通局之类的 打好关系 大酒店要的是消费 一天 能卖的越多 越好 几座不管 公家吃饭都是公款 一顿都至少几千 家庭吃饭都是 几百 一座顶10坐

以一个在5A级景区酒店工作了多年销售经验来讲,酒店主要是客房的销售及餐饮的销售,先从客房的销售来说,要先了解自己酒店的优势,地理位置、交通、价格、特色等,

一、客房销售主要有以下几点渠道:

1、旅行社渠道,主要是本地旅行社。需要把酒店的图片、全年价格表,订房热线等发给每个旅行社告知,并且针对本地旅行社,给一些优惠的政策来激励他们多多订房,比如一年订房累计到多少间,每间返多少钱等,必要的情况下,请本地旅行的计调来住1晚,了解下酒店的客房房型等设施,以便他们能更好的推荐

2、网络渠道。像携程网、美团、去哪儿网、同程艺龙网、飞猪旅行、驴妈妈旅行网、booking等OTA订房网,直接跟他们合作线上售房,这目前是酒店第二大销售渠道,也是当前订房趋势,线上的房型、图片、价格一定要清楚,也可以发展自己的酒店公众号订房。

3、公司,协议单位。本地公司、协议单位可以上门拜访,并将酒店的价格表发放一份;外地公司定期打电话拜访。

4、散客,例如上门散客,电话预订散客这块。可以让客人加酒店微信,回头客多一些优惠。尽量留住上门散客。

二、餐饮销售:

1、酒店的菜单完善好,每天估清,哪些是热推,哪些是招牌菜,特色菜,分好类,餐厅服务员需知每道菜的做法、工序、时常,配料等,以便更好的推销给客人。

2、接团餐,可告知旅行社每桌餐的餐标多少,有几荤几素,固定好菜单,便于询餐时提高回复速度。

3、可以出几个价位的套餐,比如68元,88元2人套餐,138、168、238的4人套餐,可以上线美团,一是宣传本餐厅,二是方便散客自主选择!

到此,以上就是小编对于酒店产品销售渠道的问题就介绍到这了,希望介绍关于酒店产品销售渠道的2点解答对大家有用。

相关文章

餐厅的用具,餐厅的用具可以抵扣吗

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于餐厅的用具的问题,于是小编就整理了4个相关介绍餐厅的用具的解答,让我们一起看看...

餐厅用品 2024-10-29 阅读6 评论0

酒店用的冰箱图片,酒店用的冰箱图片大全

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于酒店用的冰箱图片的问题,于是小编就整理了4个相关介绍酒店用的冰箱图片的解答,让...

餐厅用品 2024-10-28 阅读6 评论0

茶壶酒店用,酒店用的茶壶

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于茶壶酒店用的问题,于是小编就整理了4个相关介绍茶壶酒店用的解答,让我们一起看看...

餐厅用品 2024-10-28 阅读11 评论0

酒店产品开发,酒店产品开发案例

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于酒店产品开发的问题,于是小编就整理了3个相关介绍酒店产品开发的解答,让我们一起...

餐厅用品 2024-10-28 阅读11 评论0

幼儿玩具厨房餐具,幼儿玩具厨房餐具图片

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于幼儿玩具厨房餐具的问题,于是小编就整理了3个相关介绍幼儿玩具厨房餐具的解答,让...

餐厅用品 2024-10-28 阅读10 评论0