大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于酒店产品销售渠道的问题，于是小编就整理了2个相关介绍酒店产品销售渠道的解答，让我们一起看看吧。
酒店选择销售渠道时需要注意哪些因素？
酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考：
其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。
其二、当前，酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的"潜力"，逐渐形成了"闭关自守"、"闭门造车"，使自己酒店的客源市场人为变小。
酒店销售，怎么才能做好，客源怎么找？
我就是做酒店销售的，跟以往找客源不同，现在网络的作用远远大于人工的力量。
首先维护好老客户，这个是特别重要，客户对你信任，会转介其他客户给你，这些都是稳定的客源。
然后在网络方面要及时跟进，所有的旅游网站都会争相合作，第一手***送到你手上，属于省力还赚钱的生意，并且一定要注意网络的评价，这个才是关键。
旅行社的关系也要重视，平时不送客，送客就是大团队，而且他们的事情不多，跟导游搞好关系，很多事情方便的多。
你要考虑你酒店的方向，旅游还是商务，有针对性地去推广。销售是个日积月累的工作，不可能一口吃成胖子，脚踏实地，不急不缓，一定可行。
小酒店嘛 要的是气氛 气氛有了 外人看了 都会来试试口味 没气氛 人家看了冷清清的 谁回去 大酒店就麻烦了 要和*** 和 公安局 交通局之类的 打好关系 大酒店要的是消费 一天 能卖的越多 越好 几座不管 公家吃饭都是公款 一顿都至少几千 家庭吃饭都是 几百 一座顶10坐
以一个在5A级景区酒店工作了多年销售经验来讲，酒店主要是客房的销售及餐饮的销售，先从客房的销售来说，要先了解自己酒店的优势，地理位置、交通、价格、特色等，
一、客房销售主要有以下几点渠道:
1、旅行社渠道，主要是本地旅行社。需要把酒店的图片、全年价格表，订房热线等发给每个旅行社告知，并且针对本地旅行社，给一些优惠的政策来激励他们多多订房，比如一年订房累计到多少间，每间返多少钱等，必要的情况下，请本地旅行的计调来住1晚，了解下酒店的客房房型等设施，以便他们能更好的推荐。
2、网络渠道。像携程网、美团、去哪儿网、同程艺龙网、飞猪旅行、驴妈妈旅行网、booking等OTA订房网，直接跟他们合作线上售房，这目前是酒店第二大销售渠道，也是当前订房趋势，线上的房型、图片、价格一定要清楚，也可以发展自己的酒店公众号订房。
3、公司，协议单位。本地公司、协议单位可以上门拜访，并将酒店的价格表发放一份；外地公司定期打电话拜访。
4、散客，例如上门散客，电话预订散客这块。可以让客人加酒店微信，回头客多一些优惠。尽量留住上门散客。
二、餐饮销售:
1、酒店的菜单完善好，每天估清，哪些是热推，哪些是招牌菜，特色菜，分好类，餐厅服务员需知每道菜的做法、工序、时常，配料等，以便更好的推销给客人。
2、接团餐，可告知旅行社每桌餐的餐标多少，有几荤几素，固定好菜单，便于询餐时提高回复速度。
3、可以出几个价位的套餐，比如68元，88元2人套餐，138、168、238的4人套餐，可以上线美团，一是宣传本餐厅，二是方便散客自主选择！
到此，以上就是小编对于酒店产品销售渠道的问题就介绍到这了，希望介绍关于酒店产品销售渠道的2点解答对大家有用。
